您的位置: 旅游网 > 时尚

一次收割数亿粉丝快手重新定义热综就该这么

发布时间:2019-05-17 00:26:27
尼康裁员断臂求生市场被智能手机夺走转型切
阿里用AI为视频加标签做分类准确率874
警惕淘宝假客服网购防骗做到三个仔细看

导读:这类做法带来的直接恶果就是观众接受度有限,很多品牌纷纭沦为炮灰!在这种情况下,品牌如何在热综突出重围成为最大赢家?在这方面,较早入局综艺,多次合作头部热综,将品牌植入成功转化成合作共赢的快手,显然领会了其中的要领!

作者:李东阳  热门IP一直是众多品牌植入广告的兵家必争之地。一票品牌主们坚持永久不躲避热门的策略,一旦有大IP诞生就蜂拥而上,少则十几、多则数十个品牌扎堆在一部剧、一个热综上。

这种做法带来的直接恶果就是观众接受度有限,很多品牌纷纭沦为炮灰!在这种情况下,品牌如何在热综突出重围成为最大赢家?在这方面,较早入局综艺,多次合作头部热综,将品牌植入成功转化成合作共赢的快手,显然领会了其中的要领!

1、有的放矢:撬动什么样的人就布什么局

快手坐拥6亿注册用户、8000万日活用户,去形容和描写这样一个庞大的体系时,创始人宿华用了四个词:记录、普惠、技术驱动和年轻。

记录是以每个人的视角记录他生活中有意思的人和事。普惠是快手不会因为他高矮胖瘦、穷富美丑来做判断,任何人都能平等记录生活,也都能被人看见。技术驱动指快手通过强大的技术团队及背景,让用户能够看到自己喜欢的内容。最后一个是年轻,在宿华看来是快手所拥有的乐观、开放、分享的心态。

我们可以看出快手始终将每一个奔驰A级三厢版首曝比共享宝马帅多了
人作为自己的目标用户,每个人都值得被记录,快手专注为每一个用户拓宽上升通道、提升幸福感。

在2016年下半年之前,快手一直没有做过任何广告。仅靠着自然增长,它的用户3年内就达到了4亿。产品强大的吸引力让快手上下震惊,也让它产生了进一步占据市场的野心!于是品牌广告势在必行!

并且有了创始人对目标受众的4个标签,快手的广告投放就只需有的放矢了。从目前快手几次大手笔来看,我们能看到它清晰的章法,和越来越成熟的战略眼光。

2、三步走,撬动4.6亿人次参与并不难

第一步:资助《吐槽大会》,眼光独到,打造爆款

快手资助《吐槽大会》有两个出发点:首先从品牌曝光层面讲,《吐槽大会》作为一档热综,本身收视率非常高,而且观众DNA和快手非常匹配。

其次从战略层面讲,《吐槽大会》核心策划人李诞是资深快手用户,能够更好的理解快手品牌需求,更加自然、优质的进行精准植入,实现强强联合,打造爆款,可谓是眼光独到。

果然,在入驻《吐槽大会》后,效果十分明显。在一期节目中,李诞指明任何人都可以在上面录视频,并称张绍刚将在快手以张绍刚生命中的最后一天的账号,进行绝活表演。终究结果是,当晚张绍刚生命中的最后一天在快手的数据爆棚,同时也在其他平台创造了络热词!

另外《吐槽大会》还邀请了快手出身的红人和具有快手特质的明星佳宾参加,这不仅是向每一个观众发了一张快手名片,也增强了快手用户的归属感,一箭双雕!

第二步:资助《奔跑吧》,花式玩转热综植入

尝到《吐槽大会》甜头的快手很快将目光锁定在新一季的头部综艺《奔跑吧》上面,口播、品牌logo花字、摆放,简直无孔不入。

除了跑男电视节目的广告投放,在视频站上,他们还专门针对播版给观众制造了小惊喜。特别是通过不断变化的场景内容化广告文案,让暂停广告来了段freestyle,成功捕获大批年轻观众的好感!

此次牵手头部综艺《奔跑吧》,快手除了作为赞助商,也是节目的宣发火伴;节目通过嘉宾王祖蓝入驻快手,打通了台互动通道。王祖蓝首次亮相快手就获得了粉丝们的热烈欢迎,一天时间强势吸引粉丝高达489万!

王祖蓝在快手第一条视频的播放量突破了2300万!留言41万!很多粉丝刷屏谁能翻到一楼算我输!这种台互动的新形式,通过明星的入驻,反哺了节目内容,打造闭环,使得终究创造了亮点,实现共赢!贝小七2017年最新照片维多利亚贝克汉姆

第三步:承包《中国新歌声》,为用户拓宽上升通道,提升幸福感

<DIY护肤达人教你怎么自制眼霜快速消除眼
p>所有看了今年《中国新歌声》第二季的观众,应当都被每一个歌声都值得被记录这一系列广告片洗脑了,这波campaign就是快手的独家创意广告。

《中国新歌声》从另一个角度可以理解为发现民间的好声音,快手品牌理念与其让素人发声的节目内核完全一致。通过快手的植入,与节目形成了双向合作。快手植入节目的同时,节目也借势快手进行宣发,让来自全国各地、酷爱音乐、渴望发声的素人有了展现自己实力的平台。在移情效应的作用下,快手无疑是他们当下最节约本钱的选择。

快手约请真实用户拍摄了四十支广告,还原每个人真实生活中的唱歌场景,并成功传递了每个声音都值得被记录的品牌理念。单支广告片时长15秒,重点是每支在节目中只!出!现!一!次!简单、亲和,这种将故事性和广告的商业属性完美结合的连续剧广告,勾起了很多观众的好奇心,一改以往对待广告的抵牾态度,开始追剧。

有了场景化传播还不够,互动才是王道。在快手这场营销中还有一个亮点所在,那就是快手在站内举行了#中国新歌声#专区活动,每一个用户带标签#中国新歌声#上传自己的唱歌或才艺视频,即有机会登上浙江卫视!快手最大程度地利用了《中国新歌声》的传播渠道,与用户之间形成了良好的互动,奇妙又涵蓄地完成了品牌和产品的植入。

最终,在快手的一套组合拳下,大量观众纷纷路转粉参与到活动中,他们用行动践行了快手此次内容营销新玩法的成功。截至10月9日,快手APP内标签#中国新歌声#下,总参与人次超过了惊人的4.6亿!

3、快手,在平凡人的梦想中创作奇迹

快手在《中国新歌声》营销的成功,除了我在上面讲过的一套组合拳外,其实根本原因还在于它从始至终坚持的初心,主打平凡人的真实梦想,而真实的东西,每一次都能打动人!这就是快手的杀手锏!

从《吐槽大会》到《奔跑吧》,再到《中国新歌声》,这一系列动作可以看出,快手一直在紧握互联时期的精神,让用户走上前台,成为主角,真正的用实际行动去践行每个人都值得被记录的品牌理念。

毫无疑问,快手这波营销已经成为品牌植入热综的标杆。可以想象,马上会有其他品牌以它为参考,甚至直接套用它进入综艺广告。快手接下来还有甚么动作,我已经迫不及待了!(转载自公众号首席营销官)

月经不调一直不稳定
月经不调而且腰酸疼
月经不调想要宝宝怎么调理
猜你会喜欢的
猜你会喜欢的